在發(fā)展迅速的科技行業(yè)獲得一個工作機會時，如何通過談判得到你想要的待遇，并不讓雇主厭煩，是一門大學(xué)問。幾位獵頭專家提供的專業(yè)建議或許對你有所幫助。
聽說你獲得了一個工作機會。恭喜！
接下來就該談判了。假設(shè)你想要這份工作，就各種需求與雇主進行一場磋商在所難免。一些談判規(guī)則是通用的，但還有一些是技術(shù)領(lǐng)域獨有的規(guī)則�！靖鶕�(jù)我們上一次查詢的結(jié)果，沃爾瑪公司(Wal-Mart)一般不提供像針灸這樣的免費福利�！�
希望以下這四點談判技巧能夠幫助你獲得理想的薪酬方案。
1. 宣布最終目標(biāo)。
從一開始就告訴雇主你的要求，但務(wù)必注意你的措辭，一定要讓雇主感到你真的想要這份工作，并且信奉該公司的使命。你在談判中最有分量的表述.要達到這樣的效果：“如果我們能就此取得共識——我認為這很公平——那么我就將接受這份工作”。科爾集團(The Cole Group）聯(lián)合創(chuàng)始人杰米•蒂洛塔•格林如是說道。這家總部位于舊金山的高科技獵頭公司已經(jīng)為Kabam、Trulia和Supercell等公司物色了理想的員工。使用像“公平”和“我們”這樣的關(guān)鍵詞可以向雇主發(fā)出一個強烈信號：你渴望加入團隊，想要一份互惠互利的聘用合同。
2. 理解股權(quán)的價值。
如果你的工作機會來自一家初創(chuàng)公司，沒準(zhǔn)你們最后會談到股票。公司越年輕，新員工有可能獲得的股票就越多。（相較于一家剛剛募集到種子資金的初創(chuàng)公司，一位員工能夠從一家準(zhǔn)備在1年后啟動IPO的公司獲得的股票數(shù)量可能會少得多。）問題是，大多數(shù)人要求并獲得一定比例的公司股權(quán)時并不知道它的價值。在協(xié)商時，你完全可以詢問雇主，“你認為這些股票在2年后能值多少錢？4年后呢？”公司往往會預(yù)測其股權(quán)的價值。所以，他們?nèi)绾位貞?yīng)這一問題或許有助于你預(yù)估該公司在短期至中期內(nèi)的增長前景�！叭绻麄儾]有從經(jīng)營和財務(wù)的角度顯示公司有可能企及的高度，那么這實際上就是向求職者發(fā)出一個危險信號，”招聘網(wǎng)站玻璃門(Glassdoor)職業(yè)生涯趨勢分析師斯科特•杜布洛斯基說。
3.不要瘋狂地要求福利，開誠布公。
諸如Facebook和谷歌(Google)這類科技公司提供種種慷慨福利（比如免費班車接送，食品，甚至還有按摩和舞蹈課程）已不是什么新鮮事。但這并不意味著你應(yīng)該帶著一籮筐要求跟雇主談判，你也不應(yīng)該指望你的雇主會樂意提供各種福利。相反，你應(yīng)該認真考慮對你真正重要的福利是什么，并且開誠布公地說出理由。最近，格林經(jīng)過一輪輪復(fù)雜的協(xié)商，滿足了一位高管的特殊福利要求。這位高管有三個孩子，是一位非常稱職的母親，她希望公司每天下午派車把孩子從學(xué)校接回家。作為交換，她同意傍晚以后再工作一段時間。把這種要求之所以重要的前因后果講明，是獲得公司首肯的關(guān)鍵所在。哪些要求聽起來不太合理呢？格林說，至少有一個客戶曾經(jīng)提出過毫不相干的待遇，比如免費家政服務(wù)。不用說，這種要求被拒絕了。
4. 不要僅僅為談判而談判。
談判是常見的做法，但不要僅僅為了看看你能夠從未來雇主那里壓榨出多少油水而提出更多的待遇要求。如果一個人不斷地提要求，就連那些慷慨大度的上市科技公司也很快會厭煩。一旦公司提出第一個報價，你完全可以討價還價，但你需要讓這些會談盡可能短暫親切。“如果前行的道路上有太多顛簸，每個人都會反思自己最初的決定，”Wahl & Case公司總裁尼爾•沃爾利希特說。迄今為止，這家總部位于日本，在舊金山設(shè)有辦事處的專業(yè)招聘公司已經(jīng)為亞馬遜(Amazon)、Hulu和Uber等科技公司招募了不少員工。更糟糕的是，如果談判過程令人筋疲力盡，哪怕你最終接受了這份工作，你也有可能留下一個非常不好的第一印象。沃爾利希特補充道：“人們可能會開始懷疑你從事這份工作的動機。”