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“金三銀四”跳槽季，蠢蠢欲動(dòng)之時(shí)，我想與營(yíng)銷(xiāo)狗們聊聊薪資的問(wèn)題。最近，有個(gè)做新媒體運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)狗朋友抱怨，每天壓力無(wú)限大，工作瘋狂多，掙得太少，最讓他受不了的是老板年初的升職加薪太小氣，到底該怎么辦？如何讓老板認(rèn)為你是公司不可或缺的？ 如何和老板談加薪？如何獲得自己想要的薪資？如何獲得應(yīng)得的薪資待遇？溫馨提示：要求老板加薪有風(fēng)險(xiǎn)，慎學(xué)慎入！

　　1.清楚最想要什么？

　　你想要的是更高的薪水，更高的認(rèn)可或更好的工作條件？在你和老板坐下來(lái)談之前需要確定自己最在乎的、最想要的是什么，以及你的要求是否切實(shí)可行，而不要不切實(shí)際。另外，除了提出更高的薪水，你也可以要求更理想的職位，或者獲得更好的工作條件，如加薪20%，獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管職位，或者每周在家工作一天等。

　　2.了解別人的待遇

　　相同行業(yè)公司的相同崗位在待遇上具有一定參考性，在和老板提出要求之前，可以先對(duì)與您相似崗位的待遇進(jìn)行研究和調(diào)查，清楚自己該如何討價(jià)還價(jià)，這些情況也可以成為說(shuō)服老板的有力證據(jù)。

　　3.考慮公司的財(cái)務(wù)狀況及戰(zhàn)略方向

　　如果你公司有資金問(wèn)題或是你部門(mén)有預(yù)算問(wèn)題，這顯然就不是要求加薪的時(shí)間。而如果你公司正在積極拓展市場(chǎng)，重視人才的培養(yǎng)和保留策略，那么你的要求更容易獲得重視和實(shí)現(xiàn)。通過(guò)內(nèi)外部渠道，如查看財(cái)務(wù)報(bào)表、公司業(yè)務(wù)進(jìn)展、內(nèi)部通報(bào)會(huì)議等各種渠道獲知公司財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展策略。

　　4.列出應(yīng)該加薪的理由

　　在正式向老板提出加薪之前，你問(wèn)過(guò)自己，為什么應(yīng)該得到更高的薪水嗎？如果只是你單方面的需要或想要更多的錢(qián)，那是無(wú)論如何也說(shuō)服不了老板的。你需要一一列出你為公司做出的成就已經(jīng)超過(guò)了公司的預(yù)期。如你已經(jīng)承擔(dān)有額外的和更高級(jí)的任務(wù)，或者你作為一個(gè)部門(mén)主管，為部門(mén)做出哪些超價(jià)值的付出等，說(shuō)明這些價(jià)值對(duì)公司意味著什么。

　　另外，目前你正在完成哪些具有價(jià)值的工作，以及對(duì)公司的重要性，并列出這些工作需要的更高技能以及你目前具備的更優(yōu)秀的技能等等，讓老板可以預(yù)想到未來(lái)你將為工作和公司帶來(lái)更大的價(jià)值。

　　5.如果沒(méi)有得到想要的結(jié)果，該怎么做？

　　如果你的老板對(duì)你待遇提升的要求Say No，或者給出低于你預(yù)期的加薪，你是準(zhǔn)備接受，還是拒絕，或者稍后做其他打算呢？老板的答案可能對(duì)你具有更多的意義。

　　例如，如果老板Say No，給出的理由是對(duì)你表現(xiàn)并不滿意，而你確實(shí)表現(xiàn)不俗，老板的這一評(píng)價(jià)可能并非客觀合理，那么你需要考慮是否你與老板的價(jià)值觀失和，是否是時(shí)候去尋找另一份工作，找到欣賞你的老板。然而，如果評(píng)價(jià)是偏向正面的，但老板并未給出明確答復(fù)，你需要和老板談?wù)�，他們�?duì)你的期望預(yù)期是什么，你需要如何做出改變等，讓你知道自己如何做才能得到想要的薪資待遇。

　　6.向老板約談

　　在老板不知情的情況下，不要貿(mào)貿(mào)然的突然找老板談這樣敏感的一件事，你可以先發(fā)郵件鄭重誠(chéng)懇和老板簡(jiǎn)述意向，并表達(dá)希望和老板進(jìn)行面對(duì)面正式溝通，以傳達(dá)你對(duì)提出此項(xiàng)要求的深思熟慮和深切期望。

　　7.事先預(yù)演

　　這是一件嚴(yán)肅且重要的事情，如同你與一位重要的客戶的談判，在與老板進(jìn)行正式交談之前，你可以預(yù)想和排練你與老板的對(duì)話場(chǎng)景，以充分表達(dá)你想表達(dá)的內(nèi)容，避免倉(cāng)促間的遺漏，另外，也避免因觀點(diǎn)不和而導(dǎo)致的情緒失控或沖突，讓會(huì)談成為一場(chǎng)以真誠(chéng)溝通為基礎(chǔ)的談判。

　　8.簡(jiǎn)單扼要適度

　　當(dāng)你會(huì)見(jiàn)你的老板討論你的薪水，不要做得太過(guò)火，比如用幻燈片演示行業(yè)的工資趨勢(shì)，用許多的行業(yè)數(shù)據(jù)證明你的重要性，或以自己十年如一日對(duì)公司的忠誠(chéng)度為要挾等等，盡量保持理由的簡(jiǎn)單扼要適度，讓老板清晰了解你目前的表現(xiàn)、你的技能和知識(shí)、以及目前的市場(chǎng)需求和薪資情況等。

　　9.不要使用威脅的方式

　　如果你使用從另一個(gè)雇主獲得的offer作為要求加薪的武器，是非常不明智的做法。沒(méi)人喜歡被要挾，這也將直接影響到老板對(duì)你的印象以及你未來(lái)在公司的前途，你目前所要求的一切或?qū)⒘鳟a(chǎn)。如果你確實(shí)值得更高的薪水，你可以在采取向老板提出加薪的途徑時(shí)，同時(shí)悄悄地開(kāi)始找一份新工作，如果未獲得理想的結(jié)果，再正式提出辭職。

　　10.關(guān)注關(guān)鍵細(xì)節(jié)事項(xiàng)

　　●當(dāng)老板正處于壓力狀態(tài)或在其他重要的事情時(shí)避免談?wù)摷有健?/span>

　　●為加薪找到合理且充分的理由。強(qiáng)調(diào)加薪的理由，不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題，而是你的價(jià)值。

　　●不要情緒化，保持優(yōu)化理性是對(duì)雙方最好的選擇。

　　●不要進(jìn)行不恰當(dāng)比較。這是我們?cè)谡勗捴薪?jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，如談?wù)撃衬澈湍阃瑯淤Y歷經(jīng)驗(yàn)，獲得了更高的待遇，以及你的某某同事沒(méi)你優(yōu)秀，同樣待遇比你好等。這類(lèi)比較會(huì)讓你觸犯很多錯(cuò)誤，首先公司大多實(shí)行薪資保密制度，其次，你同事可能由于各種其他你不知道的原因而獲得更高待遇，另外，也是最重要的，別人的高待遇并不能說(shuō)明你就該獲得。

　　●不要弄得氣氛過(guò)分緊張。平等和睦的氣氛更有利于雙方剖心至腹的交談，在老板聽(tīng)到加薪請(qǐng)求時(shí)一般會(huì)產(chǎn)生警惕和防御，你首先需要向老板表示出，你對(duì)加薪的正負(fù)結(jié)果均持開(kāi)放包容的態(tài)度，并表明你有此要求，完全是基于自己能力對(duì)公司需求的更高滿足以及希望與公司攜手共同成長(zhǎng)的心情。這些都有利于緩解雙方緊張、對(duì)立的情緒。