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職場就是生存場。 


　　具體一點(diǎn)說，職場是一個以交換為主題的游戲，每個角色——無論是老板、員工、上司、下屬、客戶，都是這個游戲中的一個玩家，每個人手上的掌握著一定的 籌碼和資源，不斷通過拿自己手上的籌碼和別人交換來實(shí)現(xiàn)增值。打工其實(shí)就是拿自己為公司創(chuàng)造的價值來換取自己的薪水和其他的需求（當(dāng)然不僅僅是錢，職場上 你想要的一切都是交換的標(biāo)的），而跟客戶的交換則是三方交換：你用能夠幫助他的產(chǎn)品和服務(wù)來換取他手中的一些資源，并用換回來的資源再和自己所在的公司進(jìn) 行交換。 


　　工作就是拿你有的換你要的，當(dāng)你想要某樣?xùn)|西的時候，想一下自己要拿什么來換。這是我那本寫職場的書命名為《銷售無處不在》的初衷——它看起來是說銷售，其實(shí)是談職場；它看起來是談職場，但又何嘗不是聊人生？ 

　　
　　從這個角度來思考問題，意味著每個人的地位都是平等的：員工并不是公司的財(cái)產(chǎn)、不是老板的家奴，而是合作伙伴；不過，這也同時也意味著每個人都應(yīng)該充分的為自己的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)——你還在抱怨老板對你不夠好嗎，那意味著你在這個游戲中被你的對家吃定了，還好意思說？ 


　　當(dāng)然，平等又只是形式上的。不同玩家手中擁有的籌碼價值是完全不同的，因此雖然是在進(jìn)行交換，也會存在強(qiáng)勢玩家和弱勢玩家。只不過，弱勢玩家抱怨強(qiáng)勢 玩家贏自己贏得太多是愚蠢而幼稚的，想辦法讓自己逆轉(zhuǎn)風(fēng)頭才是正道。事實(shí)上，我看到多少職場人恰恰是成為了“強(qiáng)勢的弱勢玩家”，把買方市場變成了賣方市 場。 


怎么玩好這個游戲？怎么能用手中的籌碼來換取更多自己想要的東西呢？每一個職場人都不能不思考這個問題，因?yàn)榧词鼓悴幌胍�那么多的錢和那么高的職位，你也得學(xué)會通過交換獲得更大的談判空間，然后才有資格放棄一部分金錢和職位來得到自己想要的私人時間和自由生活——我就是這么做的。 


　　一、識別自己的籌碼 


　　既然是交換，首先要問問自己的問題就是：我拿什么來跟別人換？我的籌碼價值是多少？ 


　　注意，這里籌碼的價值不取決于你怎么看，而取決于你的對家怎么看。有一個小伙子告訴我，我用來跟老板交換的籌碼是我很年輕、我很有激情、我有學(xué)習(xí)力。 呃，對不起，我必須告訴你，在殘酷的現(xiàn)實(shí)世界這些東西對你的對家來說一錢不值，因?yàn)樗鼈儽旧聿⒉荒芙o他帶來什么。你所有的優(yōu)秀品質(zhì)在沒有變成現(xiàn)實(shí)利益之前 都是沒有意義的。你需要思考的問題不是你付出了什么，而是對方從你身上得到了什么——這才是你籌碼所包含的價值。 


　　拋開你對自己的喜歡或者厭惡，問一下自己：我會點(diǎn)啥？這些東西能為別人創(chuàng)造什么價值？得到的答案也許會讓人沮喪，也許會讓人小小驕傲，也許會讓你發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該尋找一個更大的空間，也許會讓你意識到以自己現(xiàn)在的籌碼要求更多實(shí)在沒有理由。 


　　“識別自己的籌碼” 的另一層含義，就是知道自己不同籌碼的比重。很多人手中的籌碼都不止一個，每個籌碼的大小肯定是不一樣的，能換回來的東西是不同的，能持續(xù)的交換時間也是不一樣的。到底用哪些去交換，是個人的重要選擇。 


　　二、拿多少出來換？ 


　　當(dāng)自身的籌碼價值尚且有限，但是又非常希望得到一些什么的時候，最好也是唯一的辦法就是不要保留，通過增加參與交換的籌碼的數(shù)量來達(dá)到目的。很多人得到的太少，并因此不斷抱怨；而得到的太少很多時候不是因?yàn)樽约撼钟械幕I碼太少或價值不高，而是僅有的那些籌碼都沒有拿出很多來交換。 


　　每天可以用于工作的時間對于每個人來說是有限的，而在這有限的時間里面能創(chuàng)造出多少價值，就自然會贏得相應(yīng)的回報。很多人把自己的時間當(dāng)做別人的時間來浪費(fèi)，好像公司給了自己這么點(diǎn)工資就已經(jīng)買斷了自己的時間，多浪費(fèi)一分鐘都是占了便宜似的。這是一個有趣的現(xiàn)象，越是籌碼價值有限的人，越不珍惜自己手中的籌碼。我在關(guān)于職場陷阱的篇章中，提到真正的陷阱都是隱藏在自己身上的弱點(diǎn)，而這些弱點(diǎn)都是只能靠自己克服而不能靠被說服的。 


　　三、如何把用自己的籌碼換出更高的價碼 


　　在籌碼價值不變的情況下，如何能盡可能的換得更多的價值？這個問題包括兩個部分，一方面是如何找到一個好的買家；另一方面是如何與既定買家達(dá)成一個更有利于自己的交易。 


　　前者需要的是基于對商業(yè)社會的全面了解和對自己素質(zhì)和技能的深入把握而做出的匹配選擇：自己的籌碼在不同的領(lǐng)域的價值是遠(yuǎn)不相同的，因而很多時候會出現(xiàn)選擇比努力更重要的現(xiàn)象。 


　　后者需要學(xué)會充分的展示自己的價值，并且有理有據(jù)的爭取自己應(yīng)得的回報。求職面試、要求升職、加薪都是一種商業(yè)談判，了解這方面的有關(guān)技巧可以避免自己的價值被有意或無意的貶低。職場之路，也許并不需要走得很快，但一定要走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。 


　　四、讓自己的籌碼增值 


　　然而，在交易場中最重要也最有效的策略是讓自己的籌碼不斷增值：從鐵到銅再到金銀，從無到有再到越來越多。這需要的就是出色的學(xué)習(xí)力。職場學(xué)習(xí)需要好的心態(tài)、好的方法、努力，以及正確的指導(dǎo)，甚至需要擺脫對努力完成手頭工作的沉迷，以及對贊美和認(rèn)可的迷戀。思想意識、知識、技能、技巧的增長，哪一項(xiàng)都 是從新人到老鳥的必經(jīng)之路。 


　　而隨著學(xué)習(xí)的深入，自己會慢慢發(fā)現(xiàn)：所有技術(shù)層面的困難都不難解決，最后真正給人帶來困擾的恰恰往往是與自己內(nèi)心的博弈。從這個角度說，職場也是人生的一種修煉。通過了種種考驗(yàn)，自己的內(nèi)心也會逐漸強(qiáng)大，那時候再回過頭來看籌碼和交換這點(diǎn)小事，自然會覺得云淡風(fēng)輕。那時候，自己就已經(jīng)成為了這個游戲的 強(qiáng)勢玩家了。