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對(duì)于銷售顧問招聘，其實(shí)更具備有挑戰(zhàn)性，與公司的情況類似，我們公司也是制造跟銷售一體的公司，這個(gè)在某一方面上要求銷售人員的配合度更高，而且與公司的生產(chǎn)部的交流更多，這樣的銷售人員確實(shí)在某些方面不是很好招聘。

　　一、績(jī)效激勵(lì)不可少

　　銷售顧問招聘很大一部分都是靠績(jī)效這塊來達(dá)成的。你擔(dān)心那些要追求事業(yè)的人開價(jià)高，那么你就應(yīng)該把階梯拉開。怎么說呢，就是把差的跟好的拉開，可以設(shè)定步步提成的方式。也就是設(shè)定最低量的提成方式，越高提成的比例越高，呈大比例上調(diào)的方式來執(zhí)行，這樣的話，對(duì)于追求高工資的人來說，無非就是努力一些，拼命一些就可以達(dá)到了，對(duì)公司跟員工都好。

　　二、做好崗位需求，招聘工作開展

　　根據(jù)公司的實(shí)際情況來制定崗位需求，對(duì)于一般的銷售人員來說，我們的要求至少要有一定本行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，比較高的配合度，銷售地當(dāng)?shù)厝藶楹�。確定好我們需要怎么樣的人才，我們可以通過各種渠道開展招聘。最有效的方法是讓各大區(qū)的經(jīng)理發(fā)揮自己的人脈優(yōu)勢(shì)，畢竟在這一行做久了，認(rèn)識(shí)的人也多，也有更好的選擇渠道，他們自己看的人比我們招的人更適合他們的需要。第二個(gè)方法是網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上招聘只能廣撒網(wǎng)，期望多捕魚了。畢竟這些魚大小不一，我們的篩選工作會(huì)比較繁重一些，而且程序也較多，但是要是能夠招到人也是好的。第三個(gè)方法是朋友介紹，這個(gè)嘛，對(duì)于銷售這個(gè)崗位來說還是有點(diǎn)難度，但是只要有希望就要做。

　　三、薪酬跟上，后勤保障跟上，為招聘助力

　　很多企業(yè)就是在薪酬上沒有競(jìng)爭(zhēng)性，所以人員招聘一直存在困難。但是薪酬競(jìng)爭(zhēng)性，并不是說一味的要把薪酬提高，只是我們要必要的薪酬調(diào)查，在本地區(qū)同行業(yè)間，至少要與別的公司持平，或者略微高出那么一些，那么我們就具備有一定的優(yōu)勢(shì)，有一點(diǎn)吸引力。薪酬，對(duì)于銷售人員來說，最重要的就是基本工資，基本工資至少能夠滿足其基本的生活標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠讓他無后顧之憂。

　　四、企業(yè)文化來添彩

　　一個(gè)好的企業(yè)文化對(duì)于留住人是非常重要的。對(duì)于一些長(zhǎng)期優(yōu)秀的銷售人員來說，我們要適當(dāng)?shù)奶峁└�多的培�?xùn)、旅游、甚至是帶家人一起旅游的機(jī)會(huì)，讓他對(duì)公司的忠心度更高，有利于企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。對(duì)于那些比較一般的員工來說，我們也可以在其有突出表現(xiàn)的當(dāng)月給予某些非物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工明白，只要你努力，只要你有進(jìn)步，我們就有獎(jiǎng)勵(lì)。讓大家的信心更足，有利于激勵(lì)銷售人員的士氣。

不用擔(dān)心招不到人，就怕招不到好的人，一定要有合理的考核制度，人是有的，只要他能做，他能做好，這才是我們要的人。人力的幾個(gè)模塊都是不可分割的，我上述提到的是我們公司的一些做法，希望對(duì)你有所啟發(fā)。