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拉勾網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長許單單8月19日對本報確認，拉勾網(wǎng)獲得來自啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，目前全部資金已經(jīng)到賬。這距離拉勾網(wǎng)公布A輪融資，僅過去4個月。
本報從許單單處了解到，拉勾網(wǎng)已經(jīng)擁有注冊用戶近100萬，總簡歷投遞量超過了300萬人次。目前，已經(jīng)有包括百度、阿里巴巴、騰訊、小米科技等在內(nèi)的2萬多家互聯(lián)網(wǎng)公司在拉勾發(fā)布招聘職位，并都視拉勾為招聘互聯(lián)網(wǎng)高端人才的必爭之地。目前拉勾網(wǎng)開放互聯(lián)網(wǎng)職位達12萬個。
專注于做互聯(lián)網(wǎng)在線垂直招聘的拉勾網(wǎng)剛剛成立13個月。一家目前僅有60名員工的公司，一年內(nèi)做到市值近8億人民幣，拉勾網(wǎng)做對了什么？
繞開微信：“拉勾不要把微信、微博作為自己潛在的競爭對手”
目前市場所見的橄欖綠色的拉勾網(wǎng)，上線于2013年7月20日。在此之前，有另一個模式與思路截然不同的“拉勾網(wǎng)”，經(jīng)過三個多月的嘗試，被許單單放棄了。
做招聘的念頭，最初來源于許單單經(jīng)營3W咖啡館時的一些經(jīng)歷。在這家以新科技項目創(chuàng)投聞名全國的咖啡館里，總有些朋友找許單單他們介紹IT人才。介紹過幾次后，許單單和一起創(chuàng)建了3W咖啡的馬德龍、鮑艾樂商量，我們?yōu)槭裁床晦k個招聘網(wǎng)站，“賺點小錢呢”？
“剛開始是想做一款中國版的linkedIn，”許單單說，“當時選擇做社交招聘平臺，一則因為那段時期正逢社交平臺如日中天，二則是覺得，3W咖啡最適合做社交招聘平臺，——無非是把每天發(fā)生在咖啡館里的線下關(guān)系，遷移到線上而已�！�
2013年4月前后，第一版拉勾網(wǎng)上線。但運行一個月后，創(chuàng)始團隊便發(fā)現(xiàn)，社交招聘平臺的思路走不通。用戶增長很慢，人少，“社交”不起來。兩個月后，團隊決定改弦更張，就做一款最純粹招聘產(chǎn)品。盯著“工具性”來做。
“很多想法，都是看上去很美，但如果你換一個思路，就會發(fā)現(xiàn)根本走不通。”許單單說。他把“中國版linkdIn”走不通的思路，歸結(jié)為中國的本土文化。在國內(nèi)，人們和工作有關(guān)的社交，更多地還是側(cè)重在線下。朋友推薦一個CTO，大家肯定是湊個飯局，在飯桌上完成美國人在LinkedIn上完成的環(huán)節(jié)。
拉勾網(wǎng)的三個創(chuàng)始人，許單單、馬德龍、鮑艾樂均出身于騰訊，這讓他們在思考拉勾網(wǎng)未來的戰(zhàn)略決策時，多了一層考量�！巴艘蝗f步，假設(shè)社交招聘平臺真有其生存的空間，那么他們最大的競爭對手將變成微信和微博�！痹S單單說，“我們?yōu)槭裁匆盐⑿�、微博作為自己潛在的競爭對手呢？�?/span>
2013年5月中旬，“LinkedIn版”拉勾網(wǎng)開始醞釀改版，經(jīng)過一個多月的籌備、設(shè)計、測試，2013年7月20日，一個純粹的、工具性的、招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)上線：由公司HR發(fā)布職位，求職者上傳并投遞簡歷，最終完成職位的供需匹配。
一個細節(jié)也許可以證明拉勾網(wǎng)避開巨頭競爭的策略的合理性：恰在拉勾網(wǎng)公布B輪融資前一個星期，2014年8月13日，定位于“職場版微信”的社交應(yīng)用軟件脈脈，公布了其2000萬美元的B輪融資。但三天以后，便傳出了新浪微博封殺脈脈的消息。
以求職者為杠桿：我們?yōu)槭裁淳芙^特斯拉？
在拉勾網(wǎng)進入招聘行業(yè)之時，傳統(tǒng)的招聘格局已經(jīng)成型多年，且競爭激烈。拉勾網(wǎng)身前，是智聯(lián)、51、58、中華英才等已經(jīng)深耕多年、壁壘森嚴的傳統(tǒng)招聘平臺；拉勾網(wǎng)身邊是獵聘、大街這樣近年來已形成特色的招聘公司；而拉勾網(wǎng)身后，則是同樣做互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘的“內(nèi)推”在追趕。
許單單選擇了以C端求職者為撬桿，來撬動整個在線招聘格局，并以此來切分屬于拉勾網(wǎng)的市場蛋糕。
傳統(tǒng)的招聘企業(yè)，都是千方百計，圍繞企業(yè)來展開服務(wù)競爭的。因為企業(yè)是付錢的人。而拉勾網(wǎng)所經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)人才職場，是一個典型的“賣方市場”，人才缺口大。于是拉勾網(wǎng)從一開始，就擺出了一個和傳統(tǒng)招聘企業(yè)截然不同的姿態(tài)：拉勾從來不討好企業(yè)，拉勾網(wǎng)所有的人力和策略，都是放在了討好C端(求職者)這邊。
拉勾網(wǎng)不斷想花樣、換花樣來討好求職者。他們首創(chuàng)了“24小時極速入職”的做法；他們要求企業(yè)HR對收到的每一封簡歷必須盡快做出回應(yīng)；他們要求拉勾網(wǎng)上的每一個招聘職位都必須薪資明確�！@些，無一不擊中了求職者普遍的心理痛點。
拉勾當時對企業(yè)的某些做法，甚至是“粗暴”的。不久前，特斯拉中國區(qū)希望在拉勾網(wǎng)上發(fā)布招聘信息。但接洽了之后，因為特斯拉不愿意明確招聘職位的薪酬，拉勾網(wǎng)直接拒絕了這家風(fēng)頭正盛的明星企業(yè)。因為同樣的原因，京東在拉勾網(wǎng)的招聘信息也曾被“下架”。
“其實，真不是我們不愿意服務(wù)好B端的企業(yè)，而是，如果拉勾網(wǎng)不維護用戶的利益，用戶就不來，不來你去哪兒招人去？”拉勾網(wǎng)的CEO馬德龍解釋說。
馬德龍告訴本報記者，從8月20日起，拉勾網(wǎng)將通過技術(shù)改進，強制要求企業(yè)端對收到的每一封求職信做出回應(yīng)�！叭绻髽I(yè)端對收到的簡歷，棄之不理，超過20封，將無法察看此后收到的新簡歷的聯(lián)系方式�！瘪R德龍說。
一位TMT行業(yè)分析師對報表示，在線招聘行業(yè)競爭的關(guān)鍵，不在于應(yīng)該討好B端，還是討好C端，而是解決好行業(yè)的痛點。痛點是什么呢？就是傳統(tǒng)招聘模式存在的低效和傲慢。而拉勾網(wǎng)抓住了這個痛點。也就成功同時抓住了求職者和招聘企業(yè)。
經(jīng)得起誘惑：節(jié)奏感是公司早期成功的密碼
2013年12月底，許單單、馬德龍、鮑艾樂和公司的幾個高層商量拉勾網(wǎng)開年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
那時拉勾網(wǎng)已露崢嶸，錢自己找上門來了。幾個人創(chuàng)業(yè)幾年來，第一次面臨“不缺錢”的局面，但怎么花錢就成了問題。
馬德龍回憶說，當時一切都順風(fēng)順水，大家都很興奮。內(nèi)部有聲音，覺得拉勾網(wǎng)應(yīng)該上“全平臺”了，即PC端，微信端，htlm5端，APP端。
尤其是要不要開發(fā)拉勾網(wǎng)自己的APP，幾個高層曾有過分歧。但幾次討論后，全平臺的計劃，被大家一致放棄了。
這一次戰(zhàn)略性的放棄，被許單單、馬德龍他們視作拉勾網(wǎng)一年來最成功、也最重要的戰(zhàn)略決策之一。
“移動端的普及，是大趨勢，所以大家覺得開發(fā)拉勾網(wǎng)的APP是歷史趨勢，有不言而喻的合理性�！痹S單單說，“但討論到最后，我們開始討論最根本的一個問題，我們開發(fā)APP的目的到底是什么�！�
最后大家達成了共識：一款無法進入用戶智能手機第一屏的APP，對于拉勾網(wǎng)意義不大。而開發(fā)、維持這款A(yù)PP，將消耗巨大的財力和人力。況且，APP在移動端的大部分功能，和拉勾網(wǎng)在微信服務(wù)號上的功能，是重疊的。
在最終的方案中，不只是APP被從2014年的年度計劃中砍掉，HTML5端口，也被砍掉了。就留下了PC端和微信端�！皠�(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏感是最重要的。任何公司都知道做正確事情，問題在于，以什么樣的節(jié)奏的做正確的事情�！瘪R德龍解釋道。
“小公司在創(chuàng)業(yè)階段，必須聚精會神，面對誘惑，一定要扛得住，不然，空耗人力財力是小事，影響團隊士氣，是大事兒。”馬德龍說。
盡管融資2500萬美元，估值近8億，但許單單坦承，拉勾網(wǎng)目前的營收尚無起色：“營收還在測試階段，沒有成規(guī)模的收入。”
指導(dǎo)單位：茂名市工業(yè)和信息化局
主辦單位：茂名市中小企業(yè)服務(wù)中心
服務(wù)運營單位：茂名易商企業(yè)服務(wù)科技有限公司
