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對于創(chuàng)業(yè)者而言，如何讓自己的項目進(jìn)入投資人的眼，說服投資人投資自己的項目，是一個非常重要的事。而在投資人角度，他做考察、分析、判斷，是為了能夠從投資項目當(dāng)中賺到錢。一般來講，投資人在一個投資項目當(dāng)中希望能夠賺到10倍以上的收入。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，如何找到適合自己的投資人。就像業(yè)界比喻的，這個過程就像戀愛、結(jié)婚。首先要確定擇偶標(biāo)準(zhǔn)，然后創(chuàng)業(yè)者去見投資人，想辦法搞定投資的過程就像設(shè)法搞定心儀的女孩一樣。企業(yè)融資過程大概需要經(jīng)歷十個主要階段。而從投資機(jī)構(gòu)做業(yè)務(wù)的方法論來說，一個融資過程大概要經(jīng)歷兩三百個節(jié)點，每個工作節(jié)點就是一個風(fēng)險點；一旦哪一個風(fēng)險點沒控制好，融資就可能會夭折。那么投資人到底會青睞于那些項目呢？
第一，投資人看企業(yè)增長情況，尤其是TMT領(lǐng)域，公司增長非常重要。增長在早期不一定體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)上，可能是用戶、流量之類。如以年為單位來算的話，一般意義上，早期TMT公司復(fù)合增長率至少在50%、80%甚至100%以上。
這是VC階段。而PE階段投資，一般要求被投資企業(yè)財務(wù)指標(biāo)年復(fù)合增長率不低于25%或者30%。用這個數(shù)據(jù)給大家作個參考，以此為基礎(chǔ)判斷下自己的企業(yè)作為VC階段項目，復(fù)合增長率大概在什么水平。
第二，投資人關(guān)注規(guī)模化。某種程度上規(guī)模化跟增長相關(guān)。投資機(jī)構(gòu)一定期望企業(yè)能在可預(yù)見時間內(nèi)實現(xiàn)所謂規(guī)�；�。規(guī)模化有可能是快速復(fù)制方式，像地域復(fù)制，比如公司在北京很成功，能否快速將業(yè)務(wù)復(fù)制到上海、廣州、深圳，甚至二線、三線城市？這種規(guī)模化，投資機(jī)構(gòu)特別關(guān)注。假使做的就只是一個生意，某種程度上就不會受到投資人認(rèn)可。
第三點，盈利能力。這種盈利能力并不是說馬上有多少現(xiàn)金流，它可能是基于預(yù)期，或者基于打造出來的業(yè)務(wù)模型的盈利性。要是公司業(yè)務(wù)模型在可預(yù)見期內(nèi)看不到盈利的可能性，那基本上創(chuàng)業(yè)者在跟投資機(jī)構(gòu)溝通時面臨的挑戰(zhàn)就很大了。
第四點，執(zhí)行力也是機(jī)構(gòu)特別關(guān)注的。有時創(chuàng)業(yè)者跟投資機(jī)構(gòu)溝通，發(fā)現(xiàn)對方溝通效率貌似不那么高，其實原因是對方希望給出更長時間，比如幾個月，來驗證下創(chuàng)業(yè)者原來的承諾是不是能夠兌現(xiàn)。他從數(shù)據(jù)能夠看出情況。
由此可以得出一個結(jié)論，要有證據(jù)證明創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)具備能力，或者實現(xiàn)了一個令投資人滿意的結(jié)果。一般來說，一個投資人在投資一個項目當(dāng)中當(dāng)然是希望能夠賺到10倍以上的收入的。
反過來創(chuàng)業(yè)者也要注意，即便有非常強(qiáng)的銷售能力，也不能在自己的業(yè)務(wù)模型中過度依賴部分客戶，或者說部分行業(yè)客戶。還有競爭分析，也是經(jīng)常碰到的問題。大家跟投資人聊時，通常不愿意主動地去說自己的項目存在競爭對手，絕口不提有來自哪些方面的行業(yè)壁壘。這會給投資人兩個印象：第一，說謊；第二，這個行業(yè)沒有人看重。應(yīng)該說這兩點都不是投資人想看到的。
最后，創(chuàng)業(yè)者所具備的團(tuán)隊也是投資人考察的一個要素。尤其是投資人打算在某個領(lǐng)域進(jìn)行布局投資時，會同時對比業(yè)內(nèi)幾家公司，如果你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總體上比其他公司團(tuán)隊薄弱，會導(dǎo)致投資人放棄你，而把錢投到你競爭對手那兒。所以大家特別要看下自己的技術(shù)團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、管理團(tuán)隊等在總體上是不是比較齊整。
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