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由于初創(chuàng)期的中小企業(yè)缺乏融資經(jīng)驗(yàn)，又苦于融資渠道的尋覓，所以在面臨融資需求時(shí)，困難重重。創(chuàng)投作為一種股權(quán)投資形式，其對(duì)中小企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展有著重要的意義。在此，投融界（www.trjcn.com）就中小企業(yè)獲取創(chuàng)投資金時(shí)應(yīng)把握的方式和方法進(jìn)行探討，以期能夠?yàn)橹行?/span>企業(yè)融資難問題的解決有所幫助。
投融界作為中國最專業(yè)的投融資信息服務(wù)平臺(tái)，為項(xiàng)目和資金提供完善的搓配服務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和資金的高效對(duì)接，幫助中小企業(yè)順利融資，是其核心功能。
了解投資偏好，客觀分析企業(yè)
作為投融資活動(dòng)中處于弱勢(shì)的中小企業(yè)群體，要想成功獲取創(chuàng)投資金，首先要對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家對(duì)于投資產(chǎn)業(yè)的偏好有一定的了解，特別是要了解其對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目詳細(xì)的評(píng)審過程，學(xué)會(huì)從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)，而不應(yīng)單從企業(yè)技術(shù)的角度迎合投資者。因?yàn)橥顿Y者主要看重的不僅僅是技術(shù)，更看重的是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式，畢竟投資者進(jìn)行投資的最終目的是回報(bào)。
挖掘企業(yè)價(jià)值，合理彌補(bǔ)劣勢(shì)
企業(yè)自身的價(jià)值是創(chuàng)業(yè)投資家發(fā)放資金的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)在融資過程中要通過對(duì)企業(yè)技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并將優(yōu)勢(shì)部分充分體現(xiàn)出來，將劣勢(shì)部分要?jiǎng)?chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。
詳實(shí)商業(yè)計(jì)劃書，助力企業(yè)融資
商業(yè)計(jì)劃書是獲取創(chuàng)投資金的敲門磚，其重要性不言而喻。首先，它是創(chuàng)業(yè)投資家快速了解項(xiàng)目概要，評(píng)估項(xiàng)目投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。為此，企業(yè)應(yīng)從為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為投資家提供回報(bào)和企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略三個(gè)角度出發(fā)，站在投資家的立場(chǎng)上，制定出一份涵蓋詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析、清晰明了的商業(yè)模式介紹、人才和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建、良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃等內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書。
尋找接觸機(jī)會(huì)，提高融資效率
擁有一份精美的商業(yè)計(jì)劃書之后，如何尋找和接觸并成功將企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)投資家，是獲取創(chuàng)投資金的關(guān)鍵一環(huán)。企業(yè)可通過相關(guān)人士推薦、上網(wǎng)、參加會(huì)議、直接上門等途徑尋找和接觸創(chuàng)業(yè)投資家。但是，中小企業(yè)在尋找創(chuàng)投資金時(shí)，很難接觸到創(chuàng)業(yè)投資家，即便是聯(lián)系到了，之后也多是杳無音訊，融資渺茫。為此，投融界創(chuàng)新融資方式，采用投融服務(wù)和沙龍活動(dòng)相結(jié)合的模式，為雙方提供和創(chuàng)造了線上交換名片、資料和線下面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，有效提高了企業(yè)融資的效率。
打破信息不對(duì)稱，配合創(chuàng)投盡職調(diào)查
創(chuàng)業(yè)投資家如果對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書，之后便進(jìn)入對(duì)企業(yè)的價(jià)值評(píng)估和盡職調(diào)查查階段。在此期間，由于雙方著眼點(diǎn)的不同，導(dǎo)致對(duì)企業(yè)價(jià)值的評(píng)估會(huì)有一定的分歧。為此，企業(yè)應(yīng)從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，配合投資家做好盡職調(diào)查，竭力避免因信息不對(duì)稱而導(dǎo)致融資失敗窘境的出現(xiàn)。
消除創(chuàng)投疑慮，簽署投資協(xié)議
倘若以上五點(diǎn)得以順利進(jìn)行，企業(yè)融資便進(jìn)入雙方就投資金額、投資方式、如何實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)、投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問題進(jìn)行深入談判程序。在這一過程中，企業(yè)要充分考慮投資家的利益，用實(shí)際行動(dòng)消除投資家的疑慮。如果雙方就以上問題達(dá)成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議，企業(yè)融資成功。
投融界建議，中小企業(yè)在融資過程中，一定要積極創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)投資家接觸的機(jī)會(huì)，然后在融資活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，與創(chuàng)業(yè)投資家展開充分的洽談和密切配合。如此一來，企業(yè)成功獲取創(chuàng)投資金的可能性才會(huì)大大提高。
指導(dǎo)單位：茂名市工業(yè)和信息化局
主辦單位：茂名市中小企業(yè)服務(wù)中心
服務(wù)運(yùn)營單位：茂名易商企業(yè)服務(wù)科技有限公司
